2020/08/20

レクサスは本当に値引きしてくれないのか?

レクサスの購入を検討している方はレクサスが値引きしないということを聞いたことがある方もいらっしゃると思います。

本当に値下げなしで買わなければならないのか、お得に購入する方法はないのか、疑問に思う方も多いでしょう。

実際に購入してみて分かったことですが、値引きはありません。

ただし、これはオーナーにとって良いことだったりします(理由は後ほど解説します。)

それに、値引きはありませんが、お得に買う方法(怪しい方法ではありません)はありますので詳しく紹介していきます。

 

結論:レクサスは値引きしません

結論から言いますとレクサスは車体価格からは値引きしません

これは本当です。

LSだろうがESだろうが、RXでもNXでも同じです。

端数を切るぐらいのことはやってくれますが、それ以上は望めないでしょう。

ただし、ディーラーによってはディーラーオプションの一部を安くしてくれることはあるようです。

それに、ガソリン満タンで引き渡しなどのちょっとしたサービスが付いてくることもあります。

『なんだ値引きしないしサービスもそんなものか』と思われるかもしれませんが、お得に買う方法はありますので安心してください。(詳しくは後半で書いています。)

 

ここからはちょと例外的な話ですが・・

2020年7月の報道によると、新型コロナウイルスの影響を考慮して一部の車種は新車価格を5万円〜10万円値下げする方針を打ち出していますね。

実際のところは販売奨励金という形でトヨタから販売店に対して値下げの原資を渡しているものと思われます。

一切値引きをしてこなかったレクサスですので、新車価格から値引きするという対応は異例中の異例です。

これはレクサスを狙っている方には今がチャンスだと思います。

 

なぜレクサスは値引きしないのか?

そもそも、値引きしない理由は何なのでしょう?

安易に値引きするとプレミアムブランドの価値が下がるから?

それも一理あると思いますが、結果的にはオーナーのため、ということだと考えています。

値下げしないのがオーナーのためというのは、ちょっと矛盾しているように思えますので詳しく説明していきますね。

 

個人的な見解ですが、値引きしない理由のひとつに中古車市場の価格維持の側面があると睨んでいます。

レクサスのリセールバリューは欧州の高級車と比較しても高い水準をキープしています。

値崩れを起こさないようレクサスが中古車の買取価格を買い支えているものと推測できます。

このように、新車価格の維持、中古車の買取価格を高くする、という戦略で中古車の価格を維持しているものと思います。

もし、新車価格を大幅に値下げするようなことがあれば、中古車の価格もそれに連動して下がってしまいます。

オーナーにとってはリセールバリューが高いほうが良いに決まっているので、安易な値引きがないということは結果的にはリセールバリューが良い車であると安心して購入することができるということになります。

リセールバリューが高いほうが残価設定型のローンで購入するときもオーナーの負担が軽くなりますしね。

 

 

値引きなし、それでもレクサスをお得に買う方法

では値引きがないということはディーラーの言い値で買わなければいけないのかというと、実際のところはそうではありません。

結論から言うと、「買い換える」場合は今乗っている車を下取りに出しますが、この買取価格を市場価格よりも少し上乗せしてもらうという方法です。

さらにディーラーによっては特定の他社からの乗り換えの場合は顧客争奪戦略なのかさらに上乗せがあるようで、実際私も思っていたより高値で買い取ってもらいました。

新車価格の値段は下がっていませんが、客が支払う金額は減る訳ですから事実上の値引きと言えます。

ここで最も重要なことは、ディーラーに高値で下取りしてもらうために自分の車の正しい市場価値を把握しておくことです。

仮にレクサスディーラーが200万円で下取りしますと言ってきても、他社では220万円で買い取ってくれる可能性だってあるのです。

この場合は、レクサスに対して他社は220万円で買い取ってくれると具体的な数字を引き合いに出し、下取り価格の上乗せ交渉をするというのがお得に購入するための方法です。

じゃあ適当に250万円と言っておけば大幅な値引きが期待できるな、と思う方もいらっしゃるかもしれませんがそれはオススメしません。

相手はプロなわけですから、現実からかけ離れた金額を言ってもすぐにバレます。

「高いがあり得ないこともないか・・ギリギリがんばった査定額だな」、という絶妙な査定額を提示することがポイントです。

実際に私の場合もこの方法で最初に提示された下取り価格よりも数十万円高い金額でディーラーに買い取ってもらうことができました。

 

ではどうすれば「ギリギリがんばった査定額」を知ることができるのでしょうか?

それは、自分の車の市場価値を正しく把握することであり、そのためには複数の買取業者に査定してもということです。

ところが、複数の買取業者に自分で連絡していると手間がかかります。

電話やWebで依頼して、現物確認の日程を調整して、立ち会いのもと現物確認をして、ようやく1社査定価格を知る・・これを何回も繰り返すのは想像するだけでうんざりしますよね。

そこで、一括査定のサービスを活用して複数社から同時に価値を査定してもらうのがおすすめです。

『では一括査定に申し込んで査定額の最高額を調べよう、査定だけだと無料だし。』と思った方、その行動力はすばらしいですがちょっと待って!

気をつけていただきたいのは一括査定サービスによっては査定を依頼すると各業者からしつこい営業の連絡が来る場合があります

これは私も経験したことがありますが、電話が鳴り止まず対応にムダな時間を使ってしまいました。

さらに実車確認しないと見積もり金額が出ないと言い出し、査定額を比較するために複数社と時間を調整して・・と時間を節約するために一括査定サービスを使ったのに、結局面倒なことなってしまいます。

一括査定を依頼する場合は会社選びを慎重に行うようにしましょう。

オススメはMOTAさんです。

申込日の翌日18時までには実車確認なしで最高査定の会社がわかるというスピード感に加え、交渉は高額査定を出した3社だけなので電話対応に追われる心配もありません。

もし査定額に満足したり、レクサスディーラーが下取り価格を引き上げないような場合は、その業者にそのまま売ってしまえば良いだけなので、特に損をすることはありません。

レクサスの維持費は本当に安いのか?

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